<참고 1> 일반현황 및 방문판매원수 현황, 방문판매원 등급 및 수당체계

1. 한강라이프(주)의 일반현황

(2009.12.31. 기준, 단위 : 백만 원, 명)

   ※ 자료출처 : 피심인 제출자료

 2.  한강라이프(주)의 방문판매원수 현황

(단위 : 명, %)

   ※ 자료출처 : 피심인 제출자료

 3. 한강라이프(주)의 방문판매원 구조 및 수당체계

 □ 한강라이프(주)의 방문판매원 구조는 기본적으로 본부장→지사장→지점장→소호점장, 일반 영업사원 등 4등급으로 구성되어 있고, 이들 모두 피심인을 대신하여 소비자에게 상조상품의 방문판매업무를 직접 수행하고 그에 따른 수당을 받는 방문판매원임.

 □ 방문판매원에게 지급되는 수당은 모든 방문판매원에게 지급하는 실적수당, 지사장․지점장에게만 지급되는 관리수당, 개설비(승급비)수당 등이 있어 지사장․지점장으로의 유인효과가 큼.

  ○ 실적수당은 자신의 실적에 따른 영업수당으로 판매원 등급이 높을수록 많이 지급함.

  ○ 관리수당은 하위 판매원의 영업실적에 따라 상위 판매원인 지사장․지점장이 추가로 지급받는 후원수당 성격의 수당.

  ○ 개설비(승급비) 수당은 상위 방문판매원인 지사장․지점장이 외부에서 신규 지사장․지점장을 모집했을 경우 수고비 형식으로 지급되는 수당으로서 신규로 모집된 지사장․지점장이 납부한 금액(각각 500만원, 200만원)의 약 30%를 지급 받음.

<참고 2> 개설비 및 승급비 징수 관련 세부내용

 1. 개설비 징수형태

  <그림1> 한강라이프(주)의 방문판매원 등급별 개설비 징수 흐름도

□ 한강라이프(주)는 위 <그림1>과 같이 방문판매원이 되고자 하는 자 또는 기존 방문판매원에게 지사․지점․소호점을 개설해 주면서 각각 개설비 500만원, 200만원, 10만원을 징수함.

 2. 승급비 징수 형태

   <그림2> 한강라이프(주)의 방문판매원 등급별 승급비 징수 흐름도

 □ 한강라이프(주)는 위 <그림2>와 같이 기존 자기의 방문판매원에게  지사장․지점장으로 승급시켜 주면서 승급비를 각각 500만원, 200만원을 징수함.

 3. 징수한 개설비, 승급비 운용 및 용도

□ 한강라이프(주)는 기존 자기의 방문판매원인 지사장․지점장이 외부에서 신규로 지사장․지점장을 모집해 올 경우 신규 지시장․지점장이 납부한 개설비(승급비)중 약 30%를 개설비(승급비) 수당으로 지급함.

    <그림3>  피심인이 징수한 개설비, 승급비 운용 흐름도

  ○ 한강라이프(주)는 위 <그림3>와 같이 기존 방문판매원인 지사장 A가 외부에서 신규 지사장 C를 모집할 경우, 신규 지사장이 납부한 개설비(승급비) 500만원 중 160만원을 한강라이프(주)부터 지급 받음

   - 또한, 기존 방문판매원인 지사장 A가 외부에서 신규 지점장 D를  모집할 경우 신규 지점장이 납부한 개설비(승급비) 200만원 중 65만원을 한강라이프(주)로부터 수당으로 지급받음